Психология на манипулацията: как да спечелите позицията на човек?

Психология на манипулацията: как да спечелите позицията на човек?

Много хора мечтаят да манипулират другите – това е нашата психология. Но, за съжаление, или за щастие, това е доста трудно. Управлението на чувствата и емоциите на човек е истинско изкуство. Важно е да се научите да усещате събеседника, да разберете какво се случва в душата му.
Техниките, описани в книгите за психологията, ще ви помогнат да получите местонахождението на събеседника и той с удоволствие ще ви предостави услуга или ще изпълни молба. Вероятно сте ги практикували несъзнателно, но ако систематизирате знанията и уменията, можете да постигнете по-добър резултат.

Психология на взаимното разбирателство: дайте добро!

Тази техника се нарича ефект на Бенджамин Франклин. Искаше да събуди съчувствието на човек, който се отнасяше с него с неприязън. Бенджамин му даде книга, която не можеше да намери никъде. След това те станаха най-добри приятели.
За да получите местонахождението на човека, му дайте милост. Гневът му ще бъде заменен от милост – това е нашата психология. Лицето, с което помогна, най-вероятно ще иска да направи добро дело.

Поискайте малко повече, отколкото ви е необходимо

Тази техника напомня на всички за познатото договаряне на пазара. Тя се основава на познанието за човешката психология и работи почти винаги. Първо, най-вероятно ще получите отказ. Сега задачата ви е да чакате малко и да не раздавате емоциите си.Дайте на човека време да мисли.
Може би той ще се свърже с вас сами и ще ви предложи по-благоприятни условия от тези, които очаквахте от самото начало. Ако не, вземете тази "мисия" върху себе си и кажете, че сте готови да намалите изискванията.

Намерете вашата помощ

Помощта, предоставена на човек, го поставя в неудобно положение и го кара да се чувства задължен. Той иска да направи нещо, за да се отървеш от тази мания. Психологията на човека е такава, че той иска да се отърве от вътрешен дискомфорт.
Помолете го за нещо, което той не може да ви даде. Неизпълнението ще създаде в него усещане за вина – това е "лостът", от който се нуждаете. Не се изненадвайте, ако ви се обажда и ви предлага помощ.

Психологията на човека: му се обадете по име

Името е, че магически звук, на което подсъзнанието на човека отговаря. Това е особеността на нашата психология. Експертите смятат, че името е най-желаният звук. Ако искате да се обадите на местонахождението на дадено лице, кажете името му с положителна интонация – така ще се разраствате в очите му.

Продуктивна комуникация: похвала!

Правилно подаденото ласкателство помага да "примами" човек към него. Хвалението повишава самоуважението на събеседника, той започва да се чувства умен и достоен.Но книгите по психологията напомнят, че ласкателството трябва да бъде искрено и ненатрапчиво.
Твърдите комплименти ще компенсират повече вреда, отколкото полза. Вашите комплименти не трябва да противоречат на мнението на човека за себе си, в противен случай той ще има вътрешен конфликт. Flattery трябва да има благоприятно впечатление за подсъзнанието на човека.

Отразява поведението на събеседника

Тази техника се основава на факта, че хората изпитват съчувствие към онези, които ги харесват. Практиката показва, че човек с голямо удоволствие комуникира със собствения си вид – това е нашата психология.
Кореспонденция с човек, "огледало" неговите изражения на лицето, жестове, движения на тялото. Приемете начина си на реч, копирайте поведението. Книгите по психология казват, че трябва да използвате тази техника внимателно, така че човек да не подозира трик.

Увеличете кредита на доверието постепенно

Когато едва започвате да общувате с човек, не бързайте да го заредите с вашите големи заявки. За да получите местонахождението си, трябва да спечелите доверие. Тогава той е по-склонен да влезе в контакт с вас и да осигури услуги.
Увеличете кредита на доверието постепенно.Започнете с малки заявки и не забравяйте да осигурите реципрочно обслужване. Когато човек вижда обратна връзка от вас, с удоволствие ще ви посрещне – това е нашата психология.

Не показвайте на хората техния опит

Ако целта ви е да получите услуга от човек, не показвайте вашите познания. Психолозите казват, че не можете да кажете на някого за грешката веднага след като го намерите. Не коригирайте хората и не се съобразявайте с подобен надзор лоялно.
На събеседника не смятате, че сте основният враг, не викайте пред него, че не е прав. Предполагате, че сте съгласни с него и след това нежно "налагате" на него вашето мнение. Според кимване и не спорим, но в същото време даваме разумни и интересни аргументи, чрез които той се съгласява с вашата гледна точка.

Книги по психология: цитирайте думите на точните хора

За да може човек да ви се довери, кажете какво иска да чуе. Тази техника се нарича "хамелеонен принцип". Когато хората чуят от събеседника думите, които звучат в главата си, те се отпуснат и автоматично започват да се доверяват.
Книгите по психология препоръчват да се направи "избор" на такива котировки, които да ви помогнат, ако разговорът се обърка, без значение как искате.

Изразете съгласието си

Когато слушате събеседника, внимателно кичете главата си. Така че показвате на лицето, че те са съгласни с това, което той казва. Хората обичат да бъдат внимателно изслушани – това е нашата психология.
Пригласяйки главата си в отговор на речта на събеседника ще ви помогне да го настроите на "вълната". Струва му се, че вие, както никой не го разбира. Това е ефектът на мимикрията – един човек ще ви внуши със съчувствие. Това е характеристика на човешката психология.
Най-важното умение е слушането. Покажете интереса си към това, което човекът ви разказва по време на разговора, дайте му цялото му внимание и не се разсейвайте от външни стимули. Опитайте се да разберете защо вашият събеседник мисли така. Погледнете внимателно какви емоции той изпитва в този момент. Дори ако мнението му е обратното, не изразявайте ясна несъгласие. Опитайте се да откриете този положителен момент, който ще ви помогне да изразите нежно собствената си гледна точка. Тогава събеседникът няма да има неприятна утайка да комуникира с вас – това е психологията на човека.
Like this post? Please share to your friends:
Вашият коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: